对于直播带货，要带什么产品以及如何 是一个链接这和交通一样重要。对于流量稳定、有带货能力的主播来说，的产品决定了直播销量的上限。
1。为什么需要选择产品
电子商务在中国已经发展多年。基础设施已经成熟，消费者可以买到他们想要的一切。那么他们为什么需要选择产品呢？
核心原因有两个——
产品太多可供选择，需要时间；
消费升级需求有待激发。
带货主播根据自身专业能力，结合直播场景，为粉丝挑选推荐产品，这也是在解决“日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”。
大多数情况下，带货直播的产品数量是固定的（即时段），场地和直播时间也一般是固定的。 所以如何最大化交易转化，在固定时间内带来销量，就是选品的目标。
2.选型前的准备工作
“选择产品并不容易。我可以根据我喜欢的和我使用的东西向我的粉丝推荐产品。”第一次尝试带货的主播可能会这么想。
事实上，产品选型是一项相对复杂且专业的工作。
在没有任何准备的情况下就直接回答“我应该带什么物品”是不可行的，也是不专业的。在回答这个问题之前，先回答以下问题——
我在粉丝心目中是什么样的形象，我和粉丝的关系又是怎样的 - 个人品牌
在哪个领域或者产品类型上我已经建立了足够的专业素养——带货个性
关注我的粉丝是谁，他们的购物需求是什么——粉丝画像&需求分析
我要做什么样的带货直播？内容+带货、带货特别活动、粉丝福利式促销-直播策划
对于一个非新人带货的主播来说，过往的历史数据是非常值得参考的。比如粉丝倾向于信任和购买哪类产品、主播更擅长讲解（销售）哪类产品等等。
3。不同阶段的产品选择策略
完成选品前的准备工作后，主播们还需要清楚地了解自己所处的带货阶段，为自己的成长规划清晰的路线。如果你立志要做一名带货主播，建议一开始就联系专业的服务商（比如购物店）。
不同阶段的主播有非常不同的选品策略。
专家直播带货就像视频号增加关注者一样，有一个过程。不建议过早跨入直播舞台，因为可能会产生相反的效果：高投入但低回报，损害带货的信心。
视频号目前的生态，主播带货阶段大致可以分为以下三个阶段——
潜伏期：从0到1，还需要积累粉丝的阶段，单场带货500~3000元
成长期：1到10就可以开始直播带货，单场带货3000~50000元
成熟期：从10到100，比较稳定的直播带货规模，单场带货>5万元
随着视频号生态系统的完善以及微信用户在视频号直播购物习惯的养成，上述分类标准只会增长，不会下降。
那么在不同的阶段，锚点的带货形式、带货类别和数量有哪些呢？
潜伏期
虽然潜伏期还需要积累粉丝，直播也主要是内容直播，但这个阶段带货主要是为以后的直播做准备带货。
潜伏期的主要目标是——
测试粉丝对带货内容的喜好，增强带货角色；
测试带货产品与角色和粉丝肖像的匹配程度；
学习并提高您的直播带货能力。
现阶段选品策略及产品数量建议如下——
选品策略：重点关注提升主播个性的产品。 优先选择您使用过或熟悉的产品。一般的书籍、日用品、食物都是比较合适的带货类别。在这个阶段，只尝试带一种类型的产品。
产品数量：5到10个产品比较合适，这样带货就不会压力太大。
成长期
当孵化期的每次直播总能产生一些销量，主播也熟悉了直播带货，就可以开始更专业地策划一场直播了（也就是进入了成长期） ）。
成长阶段的主要目标是——
培养粉丝购物心态，积累购物粉丝；
扩大带货产品的丰富度，提升单游戏销量；
积累私人粉丝。
现阶段选品策略及产品数量建议如下——
选品策略：除了前期积累的带货角色产品外，可以适当增加更多相关的产品类别。 （哪些更相关的产品类别可以在下一节介绍）
商品数量：可增加至10~20种。
成熟期
当直播上座率和销量趋于稳定，并且拥有一批经常购物的粉丝时，你可以开始考虑影响更高的单场销量。这也是本阶段的核心目标。
选品策略： 与孵化期和成长期不同，此阶段的选品更加专业和复杂。更贴近各大主播的选品逻辑，合理选择产生流量、热门、盈利的产品进行组合。
产品数量：20多个款式，多达40多个款式
此外，还需要对产品价格、组合、直播玩法等有全面的了解，甚至可以根据主播个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划。
这个阶段往往需要更多的人参与，比如现场控制员、分播等角色，以及供应链的深度支持。 视频号的服务商-www.61china.org拥有30万精选产品池，以及深度直播服务，可以快速满足主播的需求。
不同类型的锚点可能有不同的发展阶段。比如，由于服装供应链的特殊性、服装产品的非标性、服装主播背景的不同，在产品选择上会存在较大差异。需要根据不同的情况重新规划。
以上阶段只是粗略划分，适用于大部分视频号创作者、专家、主播。对于一些特殊情况，比如主播已经是某个领域的KOL，可能需要跳过一些阶段，直接开始定制策划。对于大多数高粉丝、高收视率的主播来说，如果没有过带货的经历，还是建议从孵化阶段逐渐适应和成长。
